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【深度解讀】“鼎豐木業”渠道營銷|金晗:口碑”制勝是核心

作者:博駿傳媒 發布于:2019-07-26 點擊量:4955


鼎豐木業銷售部長 金晗


“25年以來,鼎豐木業一直以高純凈度刨花板打造市場,通過上、下游企業的使用、傳播,實現了市場的不斷壯大,可以說口碑成就了鼎豐。而在原材料、人工成本、產品品質需求不斷上漲的今天,鼎豐將繼續施行以‘口碑’為主的營銷方式。”

——鼎豐木業銷售部長 金晗


第一次轉型

市場機遇成制勝關鍵


鼎豐木業是一家專注生產刨花板的企業,從事刨花板研發生產逾25年,累計生產刨花板800萬m3,合計1.6億張,首尾相連可環繞地球62圈。龐大的生產數據背后是鼎豐不斷壯大的商業版圖,以北方定制家居企業為主,占據定制家居80%的市場份額以及零售、辦公家具部分份額。

能夠取得這樣的成功,在鼎豐木業銷售部長金晗看來是轉型成功及市場助推的結果,“鼎豐一開始是做中低端板材,主要以辦公和套房家具為主,直到2014年轉型升級做中高端客戶,開始接觸到如歐派、索菲亞、我樂、志邦等定制家居企業,當時正好是定制行業增速極快的幾年,每年以30%~50%在放量增長,這也給了我們巨大的機會。”


鼎豐木業


新建第三條生產線

實現綜合年產100萬m3


26年以來,鼎豐木業一直以高純凈度刨花板打造市場,通過上、下游企業不斷的使用、傳播實現了市場的不斷壯大,可以說口碑成就了鼎豐。而在原材料、人工成本、產品品質需求不斷上漲的今天,鼎豐將繼續施行以“口碑”為主的營銷方式。

而關于如何在成本上漲、品質需求增高下繼續保持價格、品質優勢,金晗表示,鼎豐將從五方面著手升級推進:

第一,原材料,四大途徑實現原材料的可持續性;

第二,新建工廠,未來三年內鼎豐將新建第三個工廠——鼎豐三線,占地面積500畝,實現三廠投產年綜合產能100萬m3的大關;

第三,人工成本,以設備代替人工降低成本,目前鼎豐一線、二線工廠基本已實現全自動化生產;

第四,運輸成本,鼎豐兩大廠址均位于客戶服務半徑內,能夠實現綜合運距的最低成本;

第五,產品品質,鼎豐立足于做一流企業,所以保證品質不下降,質量穩定是鼎豐的定位,品質實力具體可從歐派、索菲亞每月超8000m3的進貨量窺見。“鼎豐從來不是一個想掙快錢的企業,而是想踏實做長久的企業。”


鼎豐木業


市場逆向推廣

突顯無醛板核心優勢


未來,鼎豐將圍繞著新品——無醛板做重點推廣,實現在原有基礎上產能增長30%的目標。鼎豐無醛板是2015年鼎豐木業聯合國內多家企業、高校開發的產品,能夠實現真正的無醛化,與其他“無醛板”相比最大的優勢在其膠水上,不使用MDI膠,而是與清華大學教授合作研制全新無醛膠,除完美解決了MDI膠板發脆、崩邊、容易變形、有氣味等缺點外,還具備極大的性價比優勢,膠水可循環再利用且從造紙廢液中提煉出來,成本低。

經過長時間的反復測試,今年年初已經進入優化階段,開始批量生產并供應部分客戶,如索菲亞的北方工廠體系內,“從索菲亞目前使用無醛板反饋來看各方面指標、加工性能、防潮性等全部達標。”金晗說。

針對鼎豐無醛板的推廣,金晗表示將從兩點出發:

第一,口碑為先,先推廣給部分客戶使用,經過試用期,產品更穩定成熟之后,正式全渠道推出新品,預計將在明年上半年舉行發布會;

第二,市場逆向推廣,當前市場需求越發偏向無醛,待無醛市場成熟,將重點發力以鼎豐無醛膠與其他膠水所存在的優勢進行比較推廣。




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